Quando inicia-se o processo de criação de produtos é depositado uma expectativa alta sobre ele. E não é por menos, investe-se tempo, dinheiro, e muitos outros fatores que fazem com que isso aconteça.
Vamos ser sinceros, ter um produto com a marca própria parece um sonho não é mesmo? Você fica meses envolvido em cada detalhe, é um processo complexo, que exige muito, mas ao mesmo tempo é algo prazeroso, diria apaixonante, pois ver como é no início e no que se transforma no final é motivo de orgulho! Além é claro da vontade de mostrar para o mundo o “filho que nasceu” (risadas).
Mas, disso você já sabe não é mesmo? (Caso nunca tenha produzido um produto com marca própria, te convido à viver essa experiência única.)
Você deve se perguntar onde quero chegar com isso, pois bem, quando produzimos um produto cria-se uma expectativa elevada, e se o produto ficar na gôndola, não ter rotativa se torna uma experiência negativa, frustrando-se com o fato.
Muitas empresas têm medo, ou até mesmo dúvidas de como manter a rotatividade do produto, o que fazer quando ele chega, onde é o melhor lugar para colocá-lo, e não sabem como obter sucesso na jornada fidelizando clientes, mas entendem que isso é importante e fará a diferença na sua margem de lucro.
No entanto, para que os seus produtos não fiquem parados e você obtenha sucesso nas vendas, criamos um conteúdo especializado, contendo algumas dicas do que fazer quando os produtos chegarem até a sua empresa.
1- Treinar e incentivar a equipe
É imprescindível que você treine a equipe de vendas, mostrando para que serve e como funciona o produto, afinal eles precisam ter conhecimento sobre aquilo que estão oferecendo. Sugiro dar um produto para o colaborador experimentar, de forma voluntária ele falará sobre o produto com domínio e fará publicidade nas redes sociais, quando estiver utilizando. O fato é que o consumidor precisa ter convicção que é realmente verdadeiro o efeito do produto, nada melhor do que ter um caso de sucesso na frente dele.
2- Divulgue nas redes sociais
As redes sociais servem para você ser visto por um número mais elevado de pessoas, além de poder criar expectativas de lançamento, criar conteúdos mostrando os benefícios do produto e torná-lo conhecido. Lembre-se quem não é visto não é lembrado.
3- Coloque o seu produto em um lugar de destaque
Pense que você está oferecendo um produto novo, o qual não tem reconhecimento ainda, é indispensável a exposição do mesmo. Até porque as pessoas têm menos probabilidade de ficar olhando e procurando produtos novos, sempre buscam por aquele que já é conhecido, ou é de hábito utilizar. Então você tem a missão de deixá-lo visível, estudar o melhor lugar dentro do seu espaço (tanto físico quanto virtual) para gerar curiosidade e interesse sobre ele.
4- User experience
Investir na experiência do consumidor se torna essencial e pode-se dizer um diferencial no período que estamos vivendo. Mais do que um produto de qualidade, as pessoas buscam um significado que agregue na vida delas, já não querem apenas efetuar uma compra. Estão cada vez mais rigorosas e cuidadosas com o que gastam o seu dinheiro. Por isso, a importância de criar uma jornada do usuário com estratégias de branding, para que o consumidor ganhe algo a mais em troca e tenha a sua marca como referência e inspiração na hora de comprar, além de multiplicarem a informação para outras pessoas. Seguindo esses 4 passos você estará no caminho certo, e provavelmente não terá problemas com produtos estocados. Afinal, ninguém deseja isso não é mesmo?! Espero que este conteúdo tenha sido válido e agregue na sua vida e da sua marca.
